Кацарський Сергій

"Наш продукт" (виробництво продуктів харчування) - керівник відділу роботи з мережами та ЗЕД:

• Безперебійний збут продукції, злагоджена робота колективу. Організація прийому заявок від мереж, узгодженість цін, своєчасність відвантажень і термінів доставки, робота з рекламаціями. Документообіг на належному та відповідному рівні. Середній обсяг відвантажень на мережі 2-3 фури на день. Управління колективом 3 чол. + 4 польових співробітника
• Мережі. Топові партнери: "Сільпо Фуд", "Таврія В", Varus, "Хуторок" та інші. Робота з партнерами щодо збільшення обсягів продажів, збільшення кількості вироблених SKU, мінімальна дебіторська заборгованість, узгодження нових відвантажувальних цін. Регулярні відрядження, проведення переговорів.
• У жовтні 2021 року з одним із власників мережі "АТБ-Маркет" проведено успішні переговори про співпрацю. Опрацювання контракту, прорахунок потужностей виробництва та наявної сировини. Узгодження відвантажувальної ціни, об’єми. Укладення контракту.  З березня 2022 року мали відбутися відвантаження на "АТБ-Маркет", покриття - вся територія України
• ЗЕД. Опрацювання експортно-імпортних операцій. Аналіз основних країн споживачів і постачальників. Виведення виробленої продукції на міжнародні ринки. Пошук та укладення контрактів з новими партнерами експортних ринків
• У жовтні 2021 року взяття участі в провідній виставці виробників харчування ANUGA, Кельн, Німеччина
• Укладено контракт і відвантажено клієнта Sakalas, Вільнюс, Литва
• Вихід продукту на основні продуктові мережі країн Балтії та Скандинавії. Підготовка пакета відвантажувальних документів, у т.ч. сертифікат "Євро-1"

"Новий Стиль" (Експорт продукції, що випускається) - регіональний менеджер, керівник відділу розвитку експорту:

• Організація продажів товару в Румунію, Болгарію і Балканський регіон
• Управління командою: 9 чол. офіс, 8 чол. віддалені співробітники (територіальні менеджери в Румунії, Болгарії, Північній Македонії, Сербії, Чорногорії)
• Відрядження, первинний зріз ринку торгового роздробу, вивчення будівельних особливостей ринку. Вивчення конкурентного середовища, принципу роботи дилерських мереж. Пошук нових клієнтів, проведення переговорів, укладення договорів. Вивчення найкращих практик конкурентів і їх впровадження в продукцію
• Провів особисто первинний зріз торговельного середовища Північної Македонії, Сербії, Хорватії, Словенії, Чорногорії, Албанії
• Проведення глибокої аналітики нових ринків. Підготовка стратегій розвитку країн регіону. Прорахунок питомої потужності країни і регіону в потребі продукту.
• Підготовка проекту "Склад у Болгарії". Пошук складського приміщення, розрахунок технічної та економічної складових. Проведення переговорів про умови найму. Прорахунок штату співробітників, витрат на їх утримання, кінцевої вартості продукту зі складу (дилер/роздріб). Вивчення питання патентування продукту в країні. Прорахунок витрат на утримання співробітників, підготовка мотиваційної частини співробітників
• Адаптація продукту, що випускається, під будівельний стандарт країни
• Запуск ринків з "нуля" Північна Македонія, Чорногорія, Косово, Греція. Запуск роботи нових клієнтів у Румунії, Болгарії
• По Болгарії збільшено продажі за 1,5 роки з двох до 36 фур на рік