Кацарский Сергей

"Наш продукт" (производство продуктов питания) - руководитель отдела по работе с сетями и ВЭД:

• Бесперебойный сбыт продукции, слаженная работа коллектива. Организация приёма заявок от сетей, согласованность цен, своевременность отгрузок и сроков доставки, работа с рекламациями. Документооборот на должном и соответствующем уровне. Средний объем отгрузок на сети 2-3 фур в день. Управление коллективом 3 чел. + 4 полевых сотрудника
• Сети. Топовые партнеры: "Сильпо Фуд", "Таврия В", Varus, "Хуторок" и другие. Работа с партнерами по увеличению объемов продаж, увеличению количества производимых SKU, минимальная дебиторская задолженность, согласование новых отгрузочных цен. Регулярные командировки, проведение переговоров
• В октябре 2021 года с одним из владельцев сети "АТБ-Маркет" проведены успешные переговоры о сотрудничестве. Проработка контракта, просчет мощностей производства и имеющегося сырья. Согласование отгрузочной цены, объемы. Заключение контракта. С марта 2022 года предстояла отгрузка на "АТБ-Маркет", покрытие - вся территория Украины
• ВЭД. Обработка экспортно-импортных операций. Анализ главных государств потребителей и поставщиков. Вывод производимой продукции на международные рынки. Поиск и заключение контрактов с партнерами экспортных рынков
• В октябре 2021 года принять участие в ведущей выставке производителей питания ANUGA, Кельн, Германия
• Заключен контракт и отгружены клиенты Sakalas, Вильнюс, Литва
• Выход продукта на основные сетевые продукты стран Балтии и Скандинавии. Подготовка пакета отгрузочных документов, в т.ч. сертификат "Евро-1"

"Новый Стиль" (Экспорт выпускаемой продукции) - региональный менеджер, руководитель отдела развития экспорта:

• Организация продаж товара в Румынии, Болгарии и Балканском регионе
• Управление командой: 9 чел. офис, 8 чел. удаленные сотрудники (территориальные менеджеры в Румынии, Болгарии, Северной Македонии, Сербии, Черногории)
• Командировки, первичный срез рынка торговой розницы, изучение строительных особенностей рынка. Изучение конкурентной среды, принцип работы дилерских сетей Поиск новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров. Изучение лучших практик конкурентов и их внедрение в продукцию
• Провел лично первоначальный срез торговой среды Северной Македонии, Сербии, Хорватии, Словении, Черногории, Албании
• Проведение глубочайшей аналитики новых рынков. Подготовка стратегий развития государств региона. Просчет удельной мощности страны и региона в потребности продукта
• Подготовка проекта "Состав в Болгарии". Поиск складского помещения, расчет технической и экономической составляющих. Проведение переговоров по условиям найма. Просчет штата сотрудников, расходов на их содержание, конечной стоимости продукта со склада (дилер/розница). Изучение вопроса о патентовании продукта в стране. Просчет расходов по содержанию сотрудников, подготовка мотивационной части сотрудников
• Адаптация выпускаемого продукта под строительный стандарт страны
• Запуск рынков с нуля Северная Македония, Черногория, Косово, Греция. Запуск новых клиентов в Румынии, Болгарии
• По Болгарии увеличены продажи за 1,5 года с двух до 36 фур в год