Выход компании на международный рынок (Авторский курс Сергея Кацарского)
Производителей много, а экспортеров – нет. И дело не в отсутствии желания покорять свою продукцию другие страны, или в отсутствии жажды прибыли. Несмотря на то что экспорт это тоже продажи, но есть очень большое отличие от сбыта внутри государства. Совершенно другие условия, правила и подход к делу. Экспорт довольно затратное дело растянуто во времени.
У каждого экспортера сначала не все удается с первого раза. Любая большая и узнаваемая компания начинала с малого. Периодическая отгрузка компанией своей продукции на международные рынки еще не свидетельствует о ее развитии и большом ее будущем. В свою очередь, увеличение объемов экспорта и регулярное открытие новых рынков является залогом стабильного развития компании. У нее есть определенная структура ВЭД, которая делает свое дело и выполняет поставленные задачи и цели.
Но перспектива доходов от экспорта касается не всех. Есть много вопросов, к которым необходимо подготовиться. В первую очередь, это подбор и подготовка команды ВЭД. Все зависит от нее.
Подготовленный для Вас Курс и мой опыт позволит получить ответы на вопрос, почему не удалось, что делаем не так и может ли это не путь для моей компании. Поэтому компании, которые имеют не только желание, но и ответственно проходят определенные этапы по формированию структуры ВЭД, как правило, имеют успех.
Мы будем обсуждать важные направления в работе структуры предприятия по ВЭД. Запланированы практические работы по определенным вопросам. Будем делать конкретные анализы перспективных рынков в соответствии с направлением Вашего предприятия и определенного продукта.
За период прохождения Курса будет предоставлена возможность ознакомиться с определенными инструментами, позволяющими получить много полезной информации. В первую очередь это реестры таможенных операций между любыми государствами, независимо от вида продукта. Каждый слушатель будет самостоятельно и уверенно делать расширенную аналитику рынков. Собственно, подготовит перечень потенциальных клиентов по каждому перспективному рынку.
По окончании курса у слушателя будет сформирован четкий план действий. Будет понимание, что раньше на предприятии было сделано не так и что нужно сделать, чтобы было правильно и результативно. У каждого слушателя будет четкий перечень вопросов и пути их решения.
Индивидуально (корпоративно) ~ 18 часов
Индивидуально (корпоративно) – уточняйте у менеджеров
- Комфортные аудитории
- Локации возле метро
- Методические материалы
- Сертификат
Для предприятий и предпринимателей цена +10%
Индивидуально (корпоративно) ~ 18 часов
Индивидуально (корпоративно) – уточняйте у менеджеров
- Обучение в любой точке мира
- Занятия в прямом эфире
- Запись занятий*
- Методические материалы
- Сертификат
Для предприятий и предпринимателей цена +10%
На данный момент не проводятся
На данный момент не проводятся
- Обучение в любой точке мира
- "Свободный" график
- Поддержка преподавателя
- Методические материалы в электронной форме
- Сертификат в электронной форме
Для предприятий и предпринимателей цена +10%
Программа курсу
-
1.
Открытие новой структуры внешнеэкономической деятельности:
- Подчинение новых рынков сбыта невозможно по одному желанию собственника или принятому решению руководителей компании на один, два и даже три года. Имея цель вывести продукт на устойчивый экспорт, нужна определенная структура компании, которая будет этим заниматься;
- Да, есть некоторые отличия в зависимости от страны. Но, в большинстве общих требований они одинаковы. Клиент из другого государства не будет куда-то перечислять деньги за какой-то товар, поскольку он не будет в этом уверен на 100%. Выход предприятия с его продуктом на рынок другой страны, увеличение продаж и как результат получения прибыли зависит исключительно от компетентности и мотивированности команды отдела внешнеэкономической деятельности;
- Качественный подход к подготовке новой структуры или определение критических точек и их исправление в существующей структуре позволят достичь поставленной цели;
- На определенном этапе экспорт это медленные деньги. Поэтому, не понимание и не качественное выполнение некоторых вопросов влечет не только недополучение прибыли, но и вливание дополнительных средств. Что в далекой перспективе может даже привести к банкроту компании;
-
2.
Знание иностранного языка и его значение от вида продукта и сферы деятельности:
- Владение английским языком специалистом отдела внешнеэкономической деятельности крупной и узнаваемой за рубежом компании будет вполне достаточно. Все переговоры будут проводиться в офисах на определенном уровне и не должно возникать каких-либо недоразумений;
- Но если рынок новый и не изучен? Если продукт только раскручивается? Если продукт реализуется в розничной сети небольших городов? А при условии необходимости исследования рынка непосредственно в этом государстве?
- Есть и другие варианты. Например, переписка и перевод писем с помощью необходимого приложения;
- Поэтому обстоятельства каждого экспортера сугубо индивидуальны и требуют индивидуального подхода и их решения;
-
3.
Участие в международных выставках:
- Международные выставки являются действенным средством международного маркетинга. Выставки дают возможность заявить о компании и производимом ею продукте. На ней можно ознакомиться с конкурентами и на основании полученных данных даже составить или подкорректировать план действий по обращению на неопределенном рынке. Выставки стимулируют продажу товаров на зарубежных рынках и являются эффективным методом конкурентной борьбы;
- Кроме того, представители выставляемых компаний и даже те, кто ее посещает как гость, очень открыты к диалогу. Большая вероятность получить потенциального клиента и получить полезные контакты конкурентов. Можно увидеть новые идеи и вести их на своем предприятии;
-
4.
Маркетинговое исследование потенциального рынка по возможности экспорта:
- Маркетинговое исследование делается с целью изучения рыночной ситуации. Исследуются желания, пристрастия и поведение потребителей с одной стороны и производителей (импортеров) с другой стороны. Каждое государство имеет свои отличия, даже если оно граничит с государством, в котором находится потенциальный экспортер. Есть определенные предпочтения населения, имеющие отличия за счет многих факторов;
- Некоторые рынки обладают очень плотной конкуренцией. Другие пустые и только ожидают что-то новое и интересное с перспективой большой прибыли;
- Чем качественнее и тщательнее будет исследован новый рынок, тем меньше времени и затрат понесет экспортер товара. В идеальной ситуации экспортер успешно выходит на новый рынок в том случае, если он может отменно распознать эти потребности и предпочтения;
-
5.
Базы экспортно-импортных операций:
- Работа с базами экспортно-импортных операций, с которых собираются данные по всем экспортно-импортным операциям, независимо от вида продукта и государств, которые их реализовывали, или покупали. Используя эти инструменты, можно быстро сделать качественный анализ и получить важные данные еще до того, как будет производиться продукция для определенного рынка;
- Пользуясь базами экспортно-импортных операций, формируется картина привлекательности или рисков на рынке определенного государства. Четко прослеживаются объемы продаж наших конкурентов и даже их клиентская база;
- Работа с базами экспортно-импортных операций сводит к минимуму вложение денег в ложный проект;
-
6.
Паспорт и стратегия рынка:
- Паспорт и стратегия рынка – это два вида документов, содержащих четкую и сконцентрированную информацию относительно определенного рынка сбыта. Компания не должна держать всю важную информацию в голове одного человека, отвечающего за определенный рынок. Все важные данные, собранные за предыдущие периоды, должны храниться в одном четко структурированном документе;
- Даже при смене наемного лица эти данные не теряются, но и дальше остаются и работают на компанию;
-
7.
Как достучаться до ПК? Тонкости диалога с ПК:
- Благодаря всемирной сети интернета можно найти потенциального покупателя. Но, к сожалению, это не интересно. Он уже получает аналогичный продукт. Его поставщик предоставляет более приятные условия оплаты. Товар конкурента дешевле. Логистическое плечо короче. Какие-то недоразумения уже решены и остались в прошлом.
- Как найти ответственное лицо ЛПР? Как ему предоставить информацию о своем продукте? Как подготовить презентацию, как плюсов почти нет в отличие от конкурента? Как его заинтересовать и не попасть в спам?
-
8.
Удаленные сотрудники в другой стране:
- Системные компании, которые выстраивают качественную дистрибуцию за границей, нуждаются в наличии удаленных сотрудников. Должен быть четкий расчет на количество сотрудников, их функциональные обязанности и банальную возможность выполнения ими поставленных задач;
- Работа торговых представителей в других государствах, особенно развитых, не имеет такой нагрузки как в Украине. Четко и безоговорочно действует законодательство по трудовым отношениям. Категорически отсутствует работа вне рабочего времени;
- Это нужно просчитывать и предусматривать в планировании работы удаленных сотрудников. Не понимание этого будет влиять на результативность работы компании в целом.
Вопросы и ответы
Каждый слушатель может выбрать для занятий любой из 3-ти наших филиалов (возле метро) по Киеву.
Очно (в учебном центре); онлайн (Live-занятия с преподавателем с помощью Skype, Teamviewer или других программ); корпоративно (для предприятий) или дистанционно (на основе видео-уроков). Занятия могут проходить как в группах, так и индивидуально.
Очно - каждый слушатель (в группе или индивидуально) получает сертификат при условии прохождения минимум 90% объема заявленной программы;
Онлайн - для получения сертификата после окончания обучения необходимо успешно выполнить итоговое задание.
Каждый желающий может посетить пробное занятие в группе, чтобы понять соответствует ли курс ожиданиям.
Учебный центр "ДАНКО" успешно работает на рынке бизнес-образования с 1996 г. и зарекомендовал себя как надежный донор профессиональных кадров.
Оставить заявку
Спасибо за обращение. Мы вам перезвоним в ближайшее время
Оставить заявку
Спасибо. Мы вам перезвоним в ближайшее время