Оберіть мову

Выход компании на международный рынок (Авторский курс Сергея Кацарского)

Производителей много, а экспортеров – нет. И дело не в отсутствии желания покорять свою продукцию другие страны, или в отсутствии жажды прибыли. Несмотря на то что экспорт это тоже продажи, но есть очень большое отличие от сбыта внутри государства. Совершенно другие условия, правила и подход к делу. Экспорт довольно затратное дело растянуто во времени.

У каждого экспортера сначала не все удается с первого раза. Любая большая и узнаваемая компания начинала с малого. Периодическая отгрузка компанией своей продукции на международные рынки еще не свидетельствует о ее развитии и большом ее будущем. В свою очередь, увеличение объемов экспорта и регулярное открытие новых рынков является залогом стабильного развития компании. У нее есть определенная структура ВЭД, которая делает свое дело и выполняет поставленные задачи и цели.

Но перспектива доходов от экспорта касается не всех. Есть много вопросов, к которым необходимо подготовиться. В первую очередь, это подбор и подготовка команды ВЭД. Все зависит от нее.

Подготовленный для Вас Курс и мой опыт позволит получить ответы на вопрос, почему не удалось, что делаем не так и может ли это не путь для моей компании. Поэтому компании, которые имеют не только желание, но и ответственно проходят определенные этапы по формированию структуры ВЭД, как правило, имеют успех.

Мы будем обсуждать важные направления в работе структуры предприятия по ВЭД. Запланированы практические работы по определенным вопросам. Будем делать конкретные анализы перспективных рынков в соответствии с направлением Вашего предприятия и определенного продукта.

За период прохождения Курса будет предоставлена возможность ознакомиться с определенными инструментами, позволяющими получить много полезной информации. В первую очередь это реестры таможенных операций между любыми государствами, независимо от вида продукта. Каждый слушатель будет самостоятельно и уверенно делать расширенную аналитику рынков. Собственно, подготовит перечень потенциальных клиентов по каждому перспективному рынку.

По окончании курса у слушателя будет сформирован четкий план действий. Будет понимание, что раньше на предприятии было сделано не так и что нужно сделать, чтобы было правильно и результативно. У каждого слушателя будет четкий перечень вопросов и пути их решения.

Какую бы форму обучения Вы бы не выбрали - офлайн курсы в Киеве или онлайн обучения, при ответственном подходе к процессу обучения вы всегда можете рассчитывать на получение качественных знаний и навыков в нашей школе логистики и ВЭД.

Очно
Продолжительность:

Индивидуально (корпоративно) ~ 18 часов

Цена:

Индивидуально (корпоративно) – уточняйте у менеджеров

  • Комфортные аудитории
  • Локации возле метро
  • Методические материалы
  • Сертификат
Дополнительная информация:

Для предприятий и предпринимателей цена +10%

Онлайн
Продолжительность:

Индивидуально (корпоративно) ~ 18 часов

Цена:

Индивидуально (корпоративно) – уточняйте у менеджеров

  • Обучение в любой точке мира
  • Занятия в прямом эфире
  • Запись занятий*
  • Методические материалы
  • Сертификат
Дополнительная информация:

Для предприятий и предпринимателей цена +10%

Видео-уроки
Продолжительность:

На данный момент не проводятся

Цена:

На данный момент не проводятся

  • Обучение в любой точке мира
  • "Свободный" график
  • Поддержка преподавателя
  • Методические материалы в электронной форме
  • Сертификат в электронной форме
Дополнительная информация:

Для предприятий и предпринимателей цена +10%

Преподаватели

Программа курсу

  1. 1.

    Открытие новой структуры внешнеэкономической деятельности:

    • Подчинение новых рынков сбыта невозможно по одному желанию собственника или принятому решению руководителей компании на один, два и даже три года. Имея цель вывести продукт на устойчивый экспорт, нужна определенная структура компании, которая будет этим заниматься;
    • Да, есть некоторые отличия в зависимости от страны. Но, в большинстве общих требований они одинаковы. Клиент из другого государства не будет куда-то перечислять деньги за какой-то товар, поскольку он не будет в этом уверен на 100%. Выход предприятия с его продуктом на рынок другой страны, увеличение продаж и как результат получения прибыли зависит исключительно от компетентности и мотивированности команды отдела внешнеэкономической деятельности;
    • Качественный подход к подготовке новой структуры или определение критических точек и их исправление в существующей структуре позволят достичь поставленной цели;
    • На определенном этапе экспорт это медленные деньги. Поэтому, не понимание и не качественное выполнение некоторых вопросов влечет не только недополучение прибыли, но и вливание дополнительных средств. Что в далекой перспективе может даже привести к банкроту компании;
  2. 2.

    Знание иностранного языка и его значение от вида продукта и сферы деятельности:

    • Владение английским языком специалистом отдела внешнеэкономической деятельности крупной и узнаваемой за рубежом компании будет вполне достаточно. Все переговоры будут проводиться в офисах на определенном уровне и не должно возникать каких-либо недоразумений;
    • Но если рынок новый и не изучен? Если продукт только раскручивается? Если продукт реализуется в розничной сети небольших городов? А при условии необходимости исследования рынка непосредственно в этом государстве?
    • Есть и другие варианты. Например, переписка и перевод писем с помощью необходимого приложения;
    • Поэтому обстоятельства каждого экспортера сугубо индивидуальны и требуют индивидуального подхода и их решения;
  3. 3.

    Участие в международных выставках:

    • Международные выставки являются действенным средством международного маркетинга. Выставки дают возможность заявить о компании и производимом ею продукте. На ней можно ознакомиться с конкурентами и на основании полученных данных даже составить или подкорректировать план действий по обращению на неопределенном рынке. Выставки стимулируют продажу товаров на зарубежных рынках и являются эффективным методом конкурентной борьбы;
    • Кроме того, представители выставляемых компаний и даже те, кто ее посещает как гость, очень открыты к диалогу. Большая вероятность получить потенциального клиента и получить полезные контакты конкурентов. Можно увидеть новые идеи и вести их на своем предприятии;
  4. 4.

    Маркетинговое исследование потенциального рынка по возможности экспорта:

    • Маркетинговое исследование делается с целью изучения рыночной ситуации. Исследуются желания, пристрастия и поведение потребителей с одной стороны и производителей (импортеров) с другой стороны. Каждое государство имеет свои отличия, даже если оно граничит с государством, в котором находится потенциальный экспортер. Есть определенные предпочтения населения, имеющие отличия за счет многих факторов;
    • Некоторые рынки обладают очень плотной конкуренцией. Другие пустые и только ожидают что-то новое и интересное с перспективой большой прибыли;
    • Чем качественнее и тщательнее будет исследован новый рынок, тем меньше времени и затрат понесет экспортер товара. В идеальной ситуации экспортер успешно выходит на новый рынок в том случае, если он может отменно распознать эти потребности и предпочтения;
  5. 5.

    Базы экспортно-импортных операций:

    • Работа с базами экспортно-импортных операций, с которых собираются данные по всем экспортно-импортным операциям, независимо от вида продукта и государств, которые их реализовывали, или покупали. Используя эти инструменты, можно быстро сделать качественный анализ и получить важные данные еще до того, как будет производиться продукция для определенного рынка;
    • Пользуясь базами экспортно-импортных операций, формируется картина привлекательности или рисков на рынке определенного государства. Четко прослеживаются объемы продаж наших конкурентов и даже их клиентская база;
    • Работа с базами экспортно-импортных операций сводит к минимуму вложение денег в ложный проект;
  6. 6.

    Паспорт и стратегия рынка:

    • Паспорт и стратегия рынка – это два вида документов, содержащих четкую и сконцентрированную информацию относительно определенного рынка сбыта. Компания не должна держать всю важную информацию в голове одного человека, отвечающего за определенный рынок. Все важные данные, собранные за предыдущие периоды, должны храниться в одном четко структурированном документе;
    • Даже при смене наемного лица эти данные не теряются, но и дальше остаются и работают на компанию;
  7. 7.

    Как достучаться до ПК? Тонкости диалога с ПК:

    • Благодаря всемирной сети интернета можно найти потенциального покупателя. Но, к сожалению, это не интересно. Он уже получает аналогичный продукт. Его поставщик предоставляет более приятные условия оплаты. Товар конкурента дешевле. Логистическое плечо короче. Какие-то недоразумения уже решены и остались в прошлом.
    • Как найти ответственное лицо ЛПР? Как ему предоставить информацию о своем продукте? Как подготовить презентацию, как плюсов почти нет в отличие от конкурента? Как его заинтересовать и не попасть в спам?
  8. 8.

    Удаленные сотрудники в другой стране:

    • Системные компании, которые выстраивают качественную дистрибуцию за границей, нуждаются в наличии удаленных сотрудников. Должен быть четкий расчет на количество сотрудников, их функциональные обязанности и банальную возможность выполнения ими поставленных задач;
    • Работа торговых представителей в других государствах, особенно развитых, не имеет такой нагрузки как в Украине. Четко и безоговорочно действует законодательство по трудовым отношениям. Категорически отсутствует работа вне рабочего времени;
    • Это нужно просчитывать и предусматривать в планировании работы удаленных сотрудников. Не понимание этого будет влиять на результативность работы компании в целом.

Наши награды

Вопросы и ответы

Где проходит очное обучение?

Каждый слушатель может выбрать для занятий любой из 3-ти наших филиалов (возле метро) по Киеву.

Какие формы обучения предлагаем?

Очно (в учебном центре); онлайн (Live-занятия с преподавателем с помощью Skype, Teamviewer или других программ); корпоративно (для предприятий) или дистанционно (на основе видео-уроков). Занятия могут проходить как в группах, так и индивидуально.

Что слушатель получает после учебы?

Очно -  каждый слушатель (в группе или индивидуально) получает сертификат при условии прохождения минимум 90% объема заявленной программы;

Онлайн - для получения сертификата после окончания обучения необходимо успешно выполнить итоговое задание.

Есть ли пробное занятие?

Каждый желающий может посетить пробное занятие в группе, чтобы понять соответствует ли курс ожиданиям. 

Как долго мы работаем?

Учебный центр "ДАНКО" успешно работает на рынке бизнес-образования с 1996 г. и зарекомендовал себя как надежный донор профессиональных кадров.

Автоподбор курса Автоподбор курса
Розробка сайтів WEBKITCHEN